即饮咖啡什么牌子好适合经销商的即饮咖啡第2

2019-07-07 10:58:52 围观 : 155

  比较好的动销:威海荣成经销商,铺货第一天就铺出去500件;其他经销商,10天内连续订货2次的,3次的都有!

  我们通过上述举例也可以看到,即饮咖啡的价格基本都在12元以上。很多县级经销商及市区经销商都在思考,我这县城或市区能操作这款产品吗?我本地的人群能接受吗?当考虑到这里,相信至少有50%的经销商在打退堂鼓了。因为很多经销商,可能连5-6元的咖啡或饮料都认为价格高。

  1. 颜值出众:据尼尔森数据统计,在追求个性的消费者心中,他们购买产品的决策因素中有60%是因为个性、时尚的产品外观。那么,95后00后们都追求个性,而第28街咖啡的外观颜值有多高?在终端货架上的陈列效果有多醒目?大家可以看下图。

  如果你在本地做的是KA渠道,那么是可以接手高端即饮咖啡的,否则不建议去尝试。在当下的时代,竞争激烈、生存压力大,经销商要学会扬长避短,把自己最擅长的渠道经营好,经营成本地的第一或前3,这个时候你可以再招兵买马去拓展大商超渠道。

  通过上述可以看出,售价最便宜的是农夫山泉的碳酸咖啡,名为“炭仌”,看包装和格瓦斯类似。其产品名称和包装,一度成为快消品业内人士的吐槽点。而售价最高的则为星巴克的星倍系列咖啡,售价接近20元。

  不吹不黑,第28街咖啡的确是近几年少有的,颜值出众、较高品质、良好口味的咖啡。第28街咖啡是由咖啡大师调配,采用欧洲经典的权威配方制造而成。目前,第28街咖啡在山东地区、北京、河南等地比较旺销,烟台、威海的所有区县均已铺货,并实现动销;北京知名连锁超市打款数十万全面铺货;经销商铺货首天就卖出500件,有些经销商10天内连续进货。

  星巴克推出了星倍系列高端咖啡,每瓶售价17元+;雀巢推出了冷萃咖啡,每瓶售价14.9元;统一推出左岸咖啡,每杯售价11.9元;康师傅联合贝纳颂推出咖啡,每瓶售价11.9元;可口可乐将在2019年推出Costa咖啡,预估每瓶售价不低于15元;乔雅推出全新即饮咖啡,每瓶售价8元;农夫山泉推出气泡水咖啡,每瓶售价5-6元;华润怡宝推出即饮咖啡,每瓶售价12元+…

  喜欢高价购买产品的人,他们不仅仅是在于吃喝用某款产品,他们更看重的是“我吃喝用这款产品所代表的意义,即向别人展示我是个有钱人,和你们普通人不一样,我的阶层高于你们”。因此,你就可以理解17元,20元一杯的即饮咖啡,依然能在我国畅销的原因了。

  即饮咖啡只是调配好,可以直接饮用的咖啡,它本质上依然具有咖啡的“装X”属性,即喝一杯高价格的咖啡,代表的是一种社会地位和身份。高价的东西,在全世界向来被众多小资们所推崇。“上着大学借贷款也得买苹果手机”,“手头有20万,却贷款买50万的车”,“买双鞋,4000元的Nike买,9000元的Nike依然买”…

  2. 产品线丰富:松露拿铁、维尼兰摩卡两款不同的即饮咖啡,搭配烤奶茶和冰激凌奶茶,4款产品组合成丰富的产品线。当然,后续还会有更多包装个性的产品上线街奶茶系列和即饮咖啡系列零售价在5-6元,同等价位中,农夫山泉的碳酸咖啡是其竞品。咱们不谈农夫山泉的产品卖点,只说经销商能否代理得到?权衡之下,农夫山泉和第28街咖啡,相信您已考虑好代理哪款。

  即饮咖啡是个趋势,而且不存在淡旺季,夏天卖即饮咖啡;冬天可以卖冲调的咖啡,第28街咖啡包好杯装冲调咖啡和即饮咖啡。

  4. 适合渠道:第28街咖啡适合所有渠道,你在哪个渠道专业,就在哪个渠道销售。

  即饮咖啡因其方便即饮的特色而在近两年火热开来,各大品牌纷纷入局,而且售价多在10元以上。作为经销商,你要思考的是为什么大佬们都在即饮咖啡领域发力?为什么定价都那么高?

  一般的动销:在山东某市区,一个糕点店直接进的货,和蛋糕、面包等一起卖。进了50箱,一年卖完,一天平均3瓶!